Le métier de conseil en fusions-acquisitions en Suisse.
Structurer un projet, coordonner les expertises
Le conseil aide son client à définir le périmètre d’une opération, organiser les informations, rencontrer des contreparties et préparer la négociation. Il coordonne les intervenants nécessaires sans remplacer les compétences propres de l’avocat, du fiscaliste, du fiduciaire ou du spécialiste financier.
Clarifier la mission avant de commencer
Le mandat doit préciser les objectifs, le périmètre, la rémunération, les livrables, les responsabilités et les conditions de fin de mission. Le dirigeant doit comprendre qui représente chaque partie et comment les conflits d’intérêts éventuels sont traités.
Connaître le contexte suisse
Le secteur, le canton, la forme de l’entreprise et le mode de transmission influencent les travaux à engager. La valorisation et le financement doivent tenir compte des informations disponibles et des engagements en CHF, ainsi que des éventuelles activités transfrontalières.
Questions à poser à un conseil
- Quelle expérience possède-t-il dans le secteur et en Suisse ?
- Comment organise-t-il la confidentialité ?
- Qui prépare la valorisation et vérifie les documents ?
- Comment la rémunération et les conflits d’intérêts sont-ils présentés ?